崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司自動(dòng)化設(shè)備的銷售工作,完成銷售目標(biāo);
2、有計(jì)劃地拜訪客戶(包括現(xiàn)場(chǎng)拜訪和電話拜訪),開發(fā)新客戶,維護(hù)原有客戶;
3、營(yíng)銷計(jì)劃的制定、實(shí)施、達(dá)成銷售目標(biāo);
4、挖掘機(jī)遇,獲得訂單,協(xié)助售后服務(wù),回收貨款。
任職要求:
1、中專以上學(xué)歷,25-40歲,3年以上相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、有IVD行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或資源優(yōu)先;
3、有輕工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)客戶資源優(yōu)先;
4、有非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)或設(shè)備配件等銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5、熱愛(ài)銷售,良好的溝通協(xié)調(diào)能力和市場(chǎng)開拓能力,能適應(yīng)出差。
要求有客戶資源,客戶群體是食品、醫(yī)療、日化、汽車、3C等行業(yè),配件或設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)。
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2022年9月,本號(hào)發(fā)布了《2022版中國(guó)IVD企業(yè)名錄》。今天發(fā)布更新后的名錄:總計(jì)2320家,補(bǔ)充了500多家。過(guò)去的半年,持續(xù)學(xué)習(xí)研究IVD各方面,目的是加深對(duì)IVD企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)等核心要素、產(chǎn)業(yè)鏈相互關(guān)系、內(nèi)在發(fā)展邏輯的了解掌握,以期找出未來(lái)發(fā)展走勢(shì),提升當(dāng)下業(yè)績(jī)和指導(dǎo)未來(lái)業(yè)務(wù)布局。
企業(yè),是一切市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的主要載體,而在IVD行業(yè),則是唯一載體。因此,掌握全國(guó)IVD企業(yè)(特別是生產(chǎn)型企業(yè))地域分布和名單,是開展一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。本文主要為業(yè)內(nèi)朋友展示,中國(guó)大陸25個(gè)省市區(qū)(不含港澳臺(tái)),最新IVD生產(chǎn)型企業(yè)地理分布圖和具體名單。
名錄來(lái)源,綜合了幾個(gè)主要渠道:國(guó)家藥監(jiān)局NMPA注冊(cè)證數(shù)據(jù)庫(kù)、CACLP參展企業(yè)名錄、動(dòng)脈網(wǎng)等。名錄主體是IVD生產(chǎn)型廠家,還包括小部分的上游生物原料、零部件供應(yīng)商,以及IVD耗材廠家。
2320家IVD企業(yè)時(shí)空分布
上圖代表,當(dāng)下仍在運(yùn)營(yíng)的2320家IVD生產(chǎn)企業(yè)成立時(shí)間軸。20世紀(jì)末的20年,是中國(guó)IVD從初創(chuàng)到成長(zhǎng)的階段,必定有諸多的IVD企業(yè)誕生。只是時(shí)至今日,許多已經(jīng)消失了,或注銷或被收并購(gòu),而未能在上圖展現(xiàn)出來(lái),以還原產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際面貌,多少有些遺憾。
1978年,中國(guó)開始改革開放,IVD技術(shù)成果逐步向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化,從無(wú)到有,由弱漸強(qiáng)。經(jīng)歷了從雛形的形成到產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展,從手工坊式研制到儀器試劑一體化的全自動(dòng)系統(tǒng),從國(guó)外引進(jìn)到部分產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)進(jìn)口替代,從無(wú)產(chǎn)業(yè)監(jiān)管到規(guī)范化管理,企業(yè)產(chǎn)品加速開發(fā),產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大和完善。
1978~1990年,IVD產(chǎn)業(yè)從雛形到基本形成產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。1978年,國(guó)家醫(yī)藥管理局成立。1979年,中華醫(yī)學(xué)會(huì)檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)分會(huì)第一屆委員會(huì)成立。1982年,衛(wèi)生部臨床檢驗(yàn)中心成立。1984年,國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于在我國(guó)統(tǒng)一實(shí)行法定計(jì)量單位的命令》,規(guī)定檢驗(yàn)報(bào)告計(jì)量格式。1988年,全國(guó)醫(yī)用臨床檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室和體外診斷交流標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)成立。這個(gè)時(shí)期成立的IVD企業(yè),代表性的有:1981,上海科華生物;1984,桂林優(yōu)利特;1988,廣州達(dá)安基因、北京中生北控;1989,珠海麗珠試劑、上海復(fù)星診斷、廈門英科新創(chuàng)。
1991~2000年,IVD產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展,并進(jìn)入規(guī)范管理階段。1991年,衛(wèi)生部主編的《全國(guó)臨床檢驗(yàn)操作規(guī)程》(第一版)發(fā)行。1991年,CACLP前身,首屆全國(guó)醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)用品產(chǎn)供銷聯(lián)誼會(huì)在海口召開,隨后幾年,分別于珠海、番禺、杭州、成都、海口、北海、長(zhǎng)沙、煙臺(tái)、太原召開。1998年,國(guó)家藥監(jiān)局掛牌成立。IVD產(chǎn)業(yè)進(jìn)入國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理和質(zhì)量監(jiān)管體系。
這個(gè)時(shí)期成立的IVD企業(yè),代表性的有:1991,深圳邁瑞醫(yī)療、北京萬(wàn)泰生物;1992,廣州萬(wàn)孚生物、煙臺(tái)澳斯邦、鄭州博賽生物;1993,上海榮盛生物、梅州康立、北京萬(wàn)華普曼;1994,成都邁克生物、長(zhǎng)春迪瑞醫(yī)療、上海奧普生物、北京華大吉比愛(ài);1995,深圳新產(chǎn)業(yè)、深圳理邦儀器、杭州艾康生物、天津九安醫(yī)療;1996,廣東陽(yáng)普醫(yī)療、山東康華生物、浙江伊利康、北京普朗、河北康泰醫(yī)學(xué);1997,北京利德曼、西安天隆、深圳藍(lán)韻集團(tuán)、蘇州貝克曼、蘇州日立儀器;1998,南昌百特生物、北京首醫(yī)、深圳凱杰生物、成都瑞琦醫(yī)療;1999,鄭州安圖生物、上海潤(rùn)達(dá)醫(yī)療、深圳達(dá)科為、廣州豐華、珠海貝索、長(zhǎng)春賽諾邁德;2000,北京博奧生物、長(zhǎng)沙愛(ài)威科技、上海藍(lán)怡科技、巨星醫(yī)療、合富中國(guó)等。
2001~2010年,IVD產(chǎn)業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展,每年以平均成立50家企業(yè)的速度,快速增長(zhǎng)。并在2010年到達(dá)階段頂峰。21世紀(jì)成立的企業(yè)太多,就暫不列舉,詳細(xì)看名錄,或加下方小編微信獲取Excel表。2011~2019年,IVD產(chǎn)業(yè)快速擴(kuò)張,每年注冊(cè)企業(yè)超過(guò)100家,2015年達(dá)到階段頂峰,接近200家,這一年成立的企業(yè),主業(yè)為多組學(xué)和NGS基因檢測(cè)服務(wù)的較多。2020年至今,是百年一遇的全球特大疫情,對(duì)中國(guó)IVD產(chǎn)業(yè)發(fā)展,按下了加速鍵,資本和人才等要素加速流入。全國(guó)人民都知道了“核酸檢測(cè)”,進(jìn)一步了解了IVD行業(yè)。總之,21世紀(jì)以來(lái),IVD產(chǎn)業(yè)總體呈向上快速增長(zhǎng)趨勢(shì),疫情后會(huì)迎來(lái)一定的回調(diào),但長(zhǎng)期向好基本面不變。黃工相信中國(guó)IVD的未來(lái)會(huì)更加美好,讓我們?yōu)榇嗽妇肮餐Π伞?/span>
IVD產(chǎn)業(yè)集群,主要分布在珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀。尤以廣東最多,超過(guò)400家,產(chǎn)業(yè)、資本、技術(shù)、人才等都非常活躍。其次是江蘇325家,北京、上海都是271家,浙江210家。以上幾個(gè)省份的IVD企業(yè),數(shù)量均在200家以上,引領(lǐng)著中國(guó)IVD產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
上圖柱狀圖只能看到數(shù)量,從餅圖更能直觀看到,各省市IVD產(chǎn)業(yè)在全國(guó)的分量。廣東17.41%,江蘇14.01,北京和上海都是11.68%,浙江9.05%。這幾個(gè)省份的IVD產(chǎn)業(yè)實(shí)力加起來(lái),達(dá)到63.83%,超過(guò)了半壁江山。
上邊都講的省份。但每一家IVD企業(yè),每一個(gè)IVD業(yè)內(nèi)人士,都駐(住)在每一座具體城市之中,受到物理空間的約束。IVD產(chǎn)業(yè)鏈各方,在開展業(yè)務(wù)時(shí),必須考慮地域?qū)傩浴I蠄D,代表了超過(guò)20家IVD生產(chǎn)型企業(yè)入駐的,中國(guó)30個(gè)地級(jí)市(區(qū))。這代表了IVD產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū),是聚焦推進(jìn)業(yè)務(wù)的核心區(qū)域,應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注和研究。